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Nous partageons ici avec vous un retour d’expérience sur une mission de responsable commercial à temps partagé récemment menée au sein d’une Entreprise de Services Numériques (ESN). Cette mission, axée sur le développement du business de vente indirecte, illustre parfaitement les bénéfices et la valeur ajoutée qu’un manager à temps partagé peut apporter à une organisation.
Contexte de la mission :
L’ESN en question, spécialisée dans les solutions de transformation digitale, souhaitait élargir son réseau de partenaires et optimiser sa stratégie de vente indirecte. Consciente des défis et des opportunités du marché, elle a fait appel à nos services pour intégrer un responsable commercial à temps partagé capable de piloter cette nouvelle initiative stratégique.
Développement de la stratégie commerciale :
En commençant sur une base de deux jours par semaine, notre manager à temps partagé a commencé par une analyse approfondie du marché et des tendances, identifiant ainsi les meilleures opportunités pour développer des partenariats stratégiques. Une stratégie de vente indirecte a été élaborée, mettant en évidence les segments de marché prioritaires et les partenaires cibles. Cette approche structurée a permis de clarifier les objectifs et d’orienter les efforts commerciaux de manière efficace.
Gestion des relations partenaires :
L’une des premières actions a été d’établir des relations solides avec des partenaires potentiels, tels que des revendeurs et intégrateurs de solutions numériques. Des rencontres régulières ont été organisées pour discuter des opportunités et aligner les stratégies. Le manager a su instaurer un climat de confiance et de collaboration, essentiel pour bâtir des partenariats durables et fructueux.
Formation et support des équipes :
Pour maximiser l’efficacité des actions commerciales, notre manager a également pris en charge la formation des équipes internes et des partenaires. Des sessions de formation ont été organisées pour orienter les présentations des produits et services de l’ESN vers le mode indirect, ainsi que pour partager les meilleures pratiques de vente. Cette démarche a permis de renforcer les compétences des équipes et de garantir une communication cohérente et convaincante avec les clients.
Suivi et reporting :
Le suivi des performances et la mesure des résultats ont été au cœur de cette mission. Des outils de suivi ont été mis en place pour analyser l’efficacité des actions commerciales et ajuster la stratégie en temps réel. Des rapports réguliers ont été préparés pour la direction, fournissant des insights précieux sur les progrès réalisés et les prochaines étapes à envisager.
Résultats obtenus :
Grâce à cette mission, l’ESN a pu créer son premier réseau de partenaires et commencer des ventes indirectes. La mise en place d’une stratégie bien définie et l’accompagnement personnalisé ont permis d’identifier cet axe de croissance, de le valider et de positionner l’entreprise sur ce marché.
Conclusion :
Cette mission de responsable commercial à temps partagé a démontré l’impact positif et immédiat qu’un expert externe peut avoir sur une organisation. En apportant une vision stratégique, des compétences spécialisées et une approche flexible, notre manager à temps partagé a su transformer les défis en opportunités de croissance.
Chez IMfinity Temps Partagé nous sommes fiers de contribuer au succès de nos clients et de leur offrir des solutions sur mesure pour répondre à leurs besoins stratégiques.